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涂料市場營銷參考文獻(某公司涂料如何迅速占領市場的營銷案例)

2023-09-18 涂料大全 1 作者:金阿羅涂料

嘉年華涂料自 96 年輕人在安徽上市以來,銷量一直比較穩定。如何能使合肥市場的銷量有一個較大的突破,從而帶動整個安徽市場,是困擾其企業的一個重要問題。據調查,涂料市場的一個顯著特點是消費者使用涂料趨向于名牌產品。目前市場領導品牌主要是立邦漆,無論其銷量還是銷售額都占據了市場份額的43%,其在消費者心中的地位根深蒂固。

某公司涂料如何迅速占領市場的營銷案例,涂料市場升級是一件難事

雅士利、好思家等品牌在通路、終端,直至促銷行為等各個環節,在市場上也都表現得滴水不漏。因此作為二線品牌,要想在競爭中贏得消費者的青睞,真是難上加難。

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如何突破?

通過對產品及市場的認真分析,策劃師得出以下結論:

1.嘉年華涂料最大的劣勢是沒有一個準確且能產生震撼力的 USP(即獨特銷售主張);

2.與其他品牌相比沒有品牌優勢,知名度不高。企業幾乎無任何廣告支持,指名購買率極低。

3.但同時也發現,大多數知名品牌只有重點媒體的“高空轟炸”,其他推廣措施卻很少,這就為開展“地面作戰”提供了廣闊空間?;诖?,策劃師將嘉年華涂料的 USP 定為“清新室內空氣”。該定位雖然新穎,能吸引消費者的眼球,但也忌諱過猶不及,被消費者疏遠?!扒逍率覂瓤諝狻钡亩ㄎ灰玫绞袌龅恼J同,必須要另外尋找甚至創造機會。但是,機會在哪里呢? 由于涂料產品的普遍性,使人們更加注重在消費中的被尊重、被關懷的感覺。所以,如果在營銷活動中樹立“關愛健康”的理念,就會拉近與消費者的距離,搶占市場先機。

其二,室內涂料產品消費是謹慎的消費行為,消費者對涂料的需求產品的選用慎之又慎。如果能多站在消費者的立場,對他們的身體健康、室內環境的配置給予更多的關注,同時對于選擇、購買涂料的知識、方法進行“潤物細無聲”式的傳播,必將增強消費者與產品、與企業之間的感情。

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“嘉年華”以其獨特的賣點訴求“清新室內空氣”,有機地與別的品牌涂料區別開來,給嘉年華切入市場提供了一個運力十足的源泉。這樣,產品產銷市場已成為水到渠成的事情?!敖o我一個支點,我可以撬起地球?!笔攀兰o,阿基米德曾這樣說。

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“給我點陽光,我們就燦爛?!倍皇兰o,策劃如此演繹。一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點,可以使產品異軍突起。成功的關鍵,在于觀念創新。

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